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汽车销售高手必备书籍有哪些?📚 成功秘诀全揭秘

  • 编辑:卓桦妮
  • 2025-02-26 12:00:07
  • 来源:网易

成为汽车销售高手,需要掌握市场动态、销售技巧以及客户心理。以下是一些推荐的书籍:

1. 《影响力》(Influence: The Psychology of Persuasion) - 罗伯特·西奥迪尼(Robert B. Cialdini)。这本书深入解析了说服他人的心理学原理,对销售有着直接的帮助。

2. 《卓有成效的销售》(SPIN Selling) - 尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham)。书中介绍了如何通过提问来更好地理解客户需求,并据此提供解决方案。

3. 《销售圣经》(The Little Red Book of Selling) - 杰瑞·赫西(Jeffrey Gitomer)。这本书提供了许多实用的销售技巧和策略,适合各个水平的销售人员阅读。

4. 《客户的游艇在哪里》(The Greatest Salesman in the World) - 哈伯·贝克勒(Og Mandino)。这本经典之作讲述了通过坚持不懈的努力实现个人目标的故事,对于提升销售心态有很大帮助。

5. 《关键对话》(Crucial Conversations) - 科里·帕特森(Kerry Patterson)。掌握沟通的艺术对于处理复杂情况下的销售对话至关重要。

这些书籍涵盖了从基础到高级的各种销售技能,能够帮助你全面提升自己的专业能力。

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